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客户订货管理系统是助力快消品企业渠道互联网转型的?

  • 分类:行业资讯
  • 编辑:易科订货
  • 浏览量:825
  • 更新日期:2020年09月25日
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众所周知,快消品行业主要有三种通路。
第一种是现代通路,比如大卖场、商超、便利店;
第二种是线上通路,比如电商;
第三种是传统通路,也即经销商模式。
线上通路在快消品行业所占比重逐年增加,到2016年约占9%,传统通路占比较为恒定,约50%。从市场份额变化趋势来看,短时间内传统通路仍占半壁江山,且不会轻易被取代。

三种通路占比及变化趋势,造成这种情况的原因,有以下三点:
第一,原有渠道体系沉淀。传统通路模式形成于计划经济时代,原来的快消品比如糖类、酒类,销售路径是先从生产厂商到配送站,再到省、市、县、乡镇的代理商,最后再到终端消费者。
当由计划经济转向市场经济时,原有的经销层级体系并没有被取代,大部分快消品生产厂商没有能力,亦没有动力直达终端,而是仍然以代理分销体系作为触达终端的手段;
第二,电商转型受挫。现在很多企业都在做电商,成功者寥寥无几。原因在于龙头电商企业对于客户资源的垄断,加之线上流量越来越贵,流量红利越来越薄,大部分企业的电商转型最后不了了之;
第三,四线以下城市渗透。当前的市场环境下,一、二线城市快消品增长缓慢,四五六线城市占整个快消品市场份额的一半以上,而这些市场无法利用现代零售通路覆盖,仍然高度依赖传统的代理分销模式。

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传统通路的诸多问题仍需解决,基于以上分析,传统通路的重要性与不可替代性不言而喻,但它们也并非没有弊端。
首先,经销商数目众多,高度分散。根据专业机构研究数据,近55%的快消品品牌商使用了至少200个经销商经营传统通路,大量且分散的经销商通路造成品牌商的管理十分麻烦,效率低下,信息业务传递不畅。
其次,环节冗长,利润被层层消耗。从厂商到终端一般要经历4-6个环节,流通环节冗长繁复、效率低,渠道利润被层层消耗;最后,经销商实力普遍弱小。2015年我国营业额3000万元以下的代理商数目占比超过60%,其中营业额低于1000万元的代理商占比超过31.45%,弱小的代理商仅能起到流通通路的作用,无法承担为品牌商进行品牌推广与终端服务的职能。这些弊端正是当前快消品行业发展最大的绊脚石。

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