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【收藏】经销商一定要搞清楚这几大数据!盈利必看

  • 分类:行业资讯
  • 编辑:易科订货
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  • 发布时间:2020年08月18日
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对于经销商来说,通过精细化管理,进行全数据化的汇总和分析是必然的趋势,一步到位也许比较困难,但可以从一些简单的基础数据开始,循序渐进地提升管理。

经销商是靠下游的客户吃饭的,只有清楚地了解客户相关情况才能做到有的放矢:

客户数据统计管理

1、当前总共有多少个客户,必须要有个精确的数据,电话核实是最简单最有效的办法。

2、将当前的实际客户划分为大、中、小三类,这三类客户分别又是多少。

3、在总客户群体中,销售质量高、质量一般和质量差的分别占比多少。

4、从客情关系的角度来说,关系好的客户占多少,关系一般的占多少,关系差的又占多少。

5、目前还有多少空白网点,这些空白网点没做进去,是新开张的新店,还是以前有合作,现在中断合作了。

6、有多少个客户是存在历史遗留问题的,新品铺市、陈列以及结算等方面出问题,往往就是历史遗留问题在持续起到阻扰作用。

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仓库数据是否清晰影响着经销商出货进货的决策

1、仓库的总面积是多少,扣除通道,装卸区和办公区域之后的实际堆货面积又有多少。

2、在堆货的区域里,分别堆放正常货物和堆放无法正常销售的待退待换货物,及各类赠品、宣传物料、杂物、大型器材设备,这几种情况是几几开。

3、全库的盘点时间是多长,这个是要做年度对比的,严格的来说,在同等面积同等货物量的前提下,盘点时间应该是逐年下降的。

业务团队数据管理

1、业务人员团队中,保持业绩稳定的占比是多少,业绩高低起伏不定的占比是。

2、员工的实际工作状态中,能跟上公司发展的占比是多少,需要强化管理和监督,才能跟上的员工占比是多少,基本上已经可以列入淘汰范畴的有多少。

3、综合历史离职数据,分别统计在公司持续工作半年以内的员工数量有多少,工作半年到一年的有多少,工作1-2年的有多少,工作两年以上的有多少。

这些数据都属于是基础运营数据,收集起来也并不复杂,数据本身并不能直接解决什么问题,但能够让老板心里有底,减少模糊状态,为相关决策提供一定的分析和判断依据,减少拍脑袋决策。


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