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母婴经销商线下生意不好做?线上订货系统商城让生意变简单

  • 分类:行业资讯
  • 编辑:易科订货
  • 浏览量:279
  • 发布时间:2020年08月18日
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2020疫情未退,母婴市场竞争日益加剧,上下游企业为降低运营成本,不断减少中间环节,优化供应链管控。这让母婴经销商开始陷入「被边缘化」的危险境地。受传统订货方式的限制,多层级的业务协同结构不仅滞延了供货时间,商品/促销等信息的不对称与传导滞后也造成了一定的障碍,各层级资源效率的浪费与成本叠加,最终都转嫁给了门店,也损耗了门店对公司的信任。

母婴经销商线下生意内忧外患之际,如何破局?

1、严选产品,丰富品类,提高毛利率:母婴消费「重质轻价」,提升品质是发展的关键。所以,首先从资质、商誉、奶源、材料、生产环境、加工技术等方面,对产品供应商进行了严格筛选,只为门店提供品质与品牌可靠的产品。同时,还不断丰富产品类别,从奶粉、纸尿裤等标品延伸至婴童辅食等板块,满足门店多品类采购需求,提高销售毛利率。
  2、组建联盟,反客为主,增强话语权:在终端零售尚未形成统治之前,强大的联盟体可以提高的竞争势力,从而掌握更多的上游核心资源和话语权,并且,集采统配也将带来更大的议价空间,帮助门店以更低的成本获取到更丰富的优质商品。不仅如此,还铺设了一张覆盖线上线下多渠道的信息网络,消除沟通壁垒,通过携手上游厂商的服务团队,确保48小时内解决门店问题。随着下游母婴门店数量的增多,加上分布较为集中,不同门店之间发生不必要竞争的概率日益加大。为避免由此带来内力损耗,开始尝试使用一套信息化系统,对下游门店进行统一管控,积极推动门店的差异化经营和精细化运作。

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3、线上订货系统商城,提升协同效率:利用线上订货系统商城上架商品,并按不同品牌/品类进行展示,通过在首页设置「新品上线」、「热销商品」等版块,方便客户很快获取到所需商品信息。由于订货系统商城没有苛刻的下载条件,只需关注微信公众号,注册后即可使用,方便快捷,所以一经推出,其上线率便达到了80%,并且也降低了50%的人力成本。
  4、折扣让利,降低采购门槛:考虑到门店所经营的品牌不尽相同,为避免不同品牌发生价格战等恶性竞争,根据品牌的不同,对门店实行分组管控,做到不同信息数据的精准对接。把订货会转移至线上,线上活动不仅营销方式更加多元,设置灵活,成本更低,而且还能有效打破横亘在上下游之间的信息壁垒与资源壁垒,让信息流通更快,中间环节更少,加速业务协同效率,提升活动效果。
  5、除了利用系统赋能供应链,提升公司本地化服务水平之外,还通过系统全面、详实、多层次的数据统计与分析,快速获取到不同时期内,所有门店的经营情况、不同品牌的销售排行,以及新品上线后的市场反馈等信息,以此更好地洞察市场发展走势。表示,这不仅能够推动上游优化商品结构,完善商品品类;还能为下游母婴门店规划更符合市场需求的营销策略,推动新的销售突破。
  面对内忧外患,母婴经销商必须转型,为产业升级、转型助力,通过数据赋能,构建起品牌-经销商-门店三者间互联互通的结构关系,实现资源贡献,共融共生。唯有如此,才能在行业发展的巨大浪潮下,找到自身在整个母婴供应链条上的全新定位,实现突破与发展。【易科线上订货商城系统】集线上订发货、销售数据统计、财务货款对账、营销方案制定等功能于一体,是一款线上智慧管理系统平台。专业解决供货商在线发货,管理客户、管理业务人员、管理商品、管理库存、管理订单、管理账款、管理营销、管理店铺、管理数据等事宜,并将繁杂的管理事项集中在线上平台,简化了供货商群体的管理时间和成本。【易科线上订货商城系统】批发零售行业线上订货商城搭建,目前面向广大经销商使用中,可申请免费试用。